防火硅膠布采購篇
3月29日，有位客戶來電采購防火硅膠布，他是大型采購商，幫客戶采購設(shè)備和防火布，用于船廠，防電焊火花，遮蓋設(shè)備，通過了解，客戶之前采購的是普通綠色帆布，但是使用廠家反應(yīng)，綠色帆布產(chǎn)品質(zhì)量不好，強(qiáng)度低，易老化，易發(fā)脆，使用時間特別短，剛開始他們考慮價格成本，現(xiàn)在想選擇質(zhì)量好，強(qiáng)度高，柔軟有韌性，抗老化，耐腐蝕，防油防水防火阻燃的防火布。
我聽過客戶介紹后，很理解他，并為他推薦了一款符合他們使用要求的一款防火布，客戶說顏色需要綠色，這是可以的，對于顏色我們可以制作成每位客戶需要的顏色，我們是定制型企業(yè)，關(guān)于顏色、厚度等都可以為每一位客戶量身定制，專屬生產(chǎn)，客戶剛開始對我們產(chǎn)品不是特別了解，我為他寄了一份詳細(xì)產(chǎn)品資料，為他寄了樣品，他豪爽的答應(yīng)了，在了解我們的產(chǎn)品看到我們的樣品后，想先批量買1000平試用，預(yù)算有點超出，但是好東西不便宜是每一個消費(fèi)者都熟知的。
其實如果當(dāng)你用價格來選擇防火硅膠布的話或許有些時候會因小失大，畢竟防火布是耐用產(chǎn)品，因為好東西不可能是低成本投入的，因為有了價值細(xì)節(jié)體現(xiàn)，才能更好突出防火布產(chǎn)品價值。當(dāng)注重產(chǎn)品價值，那您就是贏家。
很多客戶一聽到我們銷售員報價，都是覺得貴，超出預(yù)算，但是客戶認(rèn)為我們這一款產(chǎn)品貴，是有道理的，因為我們這款產(chǎn)品是在同行業(yè)中是佼佼者，領(lǐng)先同行水平。是為滿足高端客戶的需要而設(shè)計生產(chǎn)的，產(chǎn)品有價，價值無價，硅膠布優(yōu)劣是由硅膠、基布、制作工藝決定的。硅膠的質(zhì)量優(yōu)劣決定了硅膠玻纖布的耐老化、絕緣性能、耐高溫等基布。硅膠本身是幾乎沒有強(qiáng)度的，因此決定的強(qiáng)度完全取決于基布的強(qiáng)度，我公司采用的是耐高強(qiáng)度無毒無污染的玻璃纖維為基布。工藝生產(chǎn)工藝控制情況直接關(guān)系到涂覆硅膠布的硅膠是否容易與基布剝離、壓延硅膠布的表面是否平整，美潤硅膠布表面光滑平整，厚度誤差±0.02mm,硅膠布產(chǎn)品不掉膠不起泡，抗撕拉。
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